Guía para revendedores
Dónde compran los mayoristas, en qué se diferencian Once y Avellaneda, cómo encontrar proveedores e importadores directos, y qué conviene revender. Lo que preguntan los que están armando o ampliando un negocio de reventa, respondido desde adentro del rubro.
El abastecimiento mayorista en Argentina se concentra en unos pocos polos de Buenos Aires, y cada uno tiene su rubro. Once (Balvanera, CABA) es el de tecnología, celulares y accesorios, electrónica, bazar y hogar, iluminación y material eléctrico. Avellaneda es el de indumentaria y Flores el textil.
En paralelo están los importadores directos: los que traen el contenedor y venden acá sin distribuidores en el medio. No siempre tienen local a la calle, así que son los más difíciles de encontrar recorriendo, y suelen ser los que mejor precio dan.
No hay uno mejor, hay uno por rubro. Si vas a revender ropa, tu polo es Avellaneda. Si vas a revender tecnología, accesorios de celular, electrónica, bazar, iluminación, ferretería o perfumería, tu polo es Once: vas a encontrar más proveedores del rubro, más variedad y más presencia de importación directa.
Muchos revendedores terminan comprando en los dos, pero conviene arrancar por el polo de tu rubro principal: es donde vas a poder comparar precios entre varios proveedores del mismo producto, que es lo que realmente define tu margen.
Las vías clásicas son dos: recorrer el polo en persona, o pedir listas por WhatsApp proveedor por proveedor. Las dos funcionan, pero comparten el mismo problema: cada proveedor manda su lista en su formato y con su frecuencia, así que comparar precios termina siendo un Excel a mano que queda viejo en una semana.
Esa es exactamente la razón por la que existe este catálogo. Cada tienda muestra su precio, su mínimo, su modalidad (bulto cerrado o monto mínimo), su tiempo de armado y la fecha real de la última actualización de su lista. Cuando un mismo producto lo tienen varias tiendas, lo ves repetido a propósito: son proveedores distintos, con precios y mínimos distintos.
Ver el listado de tiendas o entrar directo al catálogo completo.
Los rubros que más rotan son los de ticket bajo y reposición frecuente: accesorios de celular (fundas, vidrios, cables, cargadores, auriculares), electrónica chica y audio, iluminación LED y material eléctrico, bazar y organización del hogar, herramientas y perfumería y cuidado personal.
Para un surtido inicial suele funcionar mejor cubrir varios de esos rubros con poco de cada uno que cargar mucho de un solo artículo: te deja ver qué se mueve en tu zona antes de comprometer plata en volumen.
Ver la lista completa de rubros con la cantidad real de productos disponible en cada uno, o la guía paso a paso para emprender desde casa.
Buena parte del surtido de Once es mercadería importada, en su mayoría de China. La diferencia relevante para vos no es el origen sino cuántos intermediarios hay entre el contenedor y tu mostrador: cuanto más corta la cadena, mejor el precio.
El importador directo normalmente vende por bulto cerrado —la caja completa del artículo— porque así es como lo trae. Eso pide una compra más grande por producto, pero baja el costo por unidad. Los distribuidores, en cambio, suelen vender por monto mínimo y te dejan combinar más artículos. En el catálogo cada tienda dice cuál de las dos modalidades usa.
El margen no depende solo del precio de compra. Antes de decidir un proveedor conviene mirar tres cosas juntas: el precio, el mínimo que te exige (plata inmovilizada) y el tiempo de armado (cuánto tardás en tener la mercadería para vender).
Un proveedor más barato con un mínimo alto y una semana de armado puede rendirte menos que uno un poco más caro que despacha en 48 horas y te deja reponer seguido. Por eso cada tienda del catálogo muestra esos tres datos, además del porcentaje de stock real que efectivamente tiene disponible sobre lo que publica.
La mayoría se abastece en los polos mayoristas de Buenos Aires: Once (Balvanera) para tecnología, celulares y accesorios, bazar, hogar e iluminación; Avellaneda para indumentaria; y Flores para textil. A eso se suman los importadores directos, que traen el contenedor y venden por bulto cerrado sin pasar por una galería. Planeta Once reúne a decenas de esos mayoristas e importadores de Once en un solo catálogo, así se compara precio y mínimo entre proveedores sin recorrer local por local.
Depende del rubro, no hay uno mejor en general. Avellaneda es el polo de indumentaria: si vas a revender ropa, es ahí. Once es el polo de tecnología, celulares y accesorios, electrónica, bazar y hogar, iluminación y material eléctrico, perfumería y ferretería. Si tu negocio es de esos rubros, Once te da más variedad de proveedores y más presencia de importadores directos.
Las tres vías habituales son recorrer el polo mayorista en persona, pedir listas por WhatsApp a cada proveedor, o usar un catálogo que ya los agrupe. Las dos primeras tienen el mismo problema: cada proveedor manda su lista en su propio formato y con su propia frecuencia, así que comparar precios es a mano y queda desactualizado rápido. En nuestro catálogo cada tienda muestra su precio, su mínimo, su modalidad (bulto cerrado o monto mínimo) y la fecha real de la última actualización de su lista.
Lo que más rota en Once son accesorios de celular (fundas, vidrios, cables, cargadores, auriculares), electrónica chica y audio, iluminación LED y material eléctrico, bazar y organización del hogar, herramientas, y perfumería y cuidado personal. Son rubros de ticket bajo, reposición frecuente y buena rotación, que es lo que conviene cuando estás armando un surtido inicial.
Sí: buena parte del surtido de Once es mercadería importada, sobre todo de China. Un importador directo es el que hace la importación él mismo y vende acá, sin distribuidores intermedios. Comprarle a un importador directo suele dar mejor precio porque la cadena es más corta, y en general vende por bulto cerrado (la caja completa del artículo) en vez de por unidad.
En general, los de ticket bajo y alta rotación: accesorios de celular, iluminación LED, bazar y organización, y artículos de temporada. Dejan menos margen por unidad que un producto caro, pero se venden mucho más seguido, y al comprarse por bulto el costo por unidad baja. Antes de decidir conviene mirar tres cosas en cada proveedor: el precio, el mínimo de compra y cuánto tarda en armar el pedido.
Para consultar precios y armar un pedido no hace falta ningún trámite previo. El catálogo es mayorista: los precios son de reventa y las cantidades van por bulto cerrado o por monto mínimo según el proveedor. Si vas a revender de forma habitual, lo que corresponde es estar inscripto en AFIP para poder recibir factura, pero eso es un tema tuyo con el organismo, no un requisito nuestro.
Cada tienda del catálogo fija su propio mínimo, y está indicado en su ficha antes de que armes el pedido: algunas venden por bulto cerrado y otras por monto mínimo de compra. Como en un mismo pedido podés combinar rubros de una misma tienda, se llega al mínimo sin tener que cargar todo de un solo artículo.
Precios mayoristas, actualizados por cada proveedor.
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